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继大V之后小鹅通助力中小微企业及个体开启知识变现之旅

2019-09-24 09:03 来源:未知

  3月31日,上市公司全通教育(300359.SZ)发布重组预案,拟作价15亿元收购吴晓波旗下的杭州巴九灵文化创意股份有限公司(下称“杭州巴九灵”)96%股权。

  杭州巴九灵最核心的价值是财经自媒体“吴晓波频道”,主要收入来自内容付费,同名微信公众号上线了诸多付费课程。小鹅通,一家专注内容付费的技术服务商,正是“吴晓波频道”开展付费业务的重要合作伙伴。

  “当时微信公众号的延伸能力非常有限,像吴晓波这样的大IP,有自己的内容,泛泰a860想寻求除了广告和电商以外,其他变现的可能。”回忆产品诞生之初,小鹅通联合创始人兼COO樊晓星在接受《21CBR》采访时说。

  小鹅通团队为吴晓波打造的是一套内容付费系统,体验后效果特别好,他又将小鹅通推荐给了同行。十点课堂、张德芬空间、樊登读书会、科学队长、靑音约、简七理财、壹心理、性格色彩、武志红心乐土、年糕妈妈、童行学院、杨澜天下女人、得亿心理、精锐教育等平台纷纷与之合作。

  小鹅通成员大都是来自腾讯的团队,Q币、QQ空间、QQ邮箱等源代码都是他们参与编辑完成的,他们对整个微信生态特别熟悉,泛泰a860小鹅通就是植根于微信生态的一套工具系统,可以为广大B端赋能,让中小微企业及个体免受写代码的烦恼。

  “微信大V最初选择与大的知识变现平台合作,但是它们大多属于‘中心化’的模式,流量在不断交换的同时,老师本身粉丝运营会受到诸多限制。于是,大家迫切需要一个既能完成粉丝沉淀,又能实现商业变现的场所。”小鹅通为了满足大V们的需求,采用区块链“去中心化”的理念,通过技术赋能,让每个人都能开通专属于自己的店铺,不占有的思想成就了小鹅通的今天。

  第一,依附中心化的流量平台,比如喜马拉雅,但只要是平台,展示位就是有限的,所以往往只有大V才能占得C位,并且平台要抽成,倒三七是常态,也就是平台拿大头。

  第二,半开放式中心化平台,如早期的千聊,怎么理解呢?这样的平台为了快速获得C端用户,他们会开发技术给到B端,表面上你有了自己的店铺,但所有进入你店铺的人都必须强行关注平台,简单点就是你把自己的客户和粉丝贡献给了平台。

  第三,如果想要拥有自己完全独立的店铺,那就得自建技术团队,但开发成本极高,技术迭代慢,只有极少数的人比如罗胖能够实现,但罗胖的技术团队只能为得到服务,广大B端还是很难进入这个市场。

  小鹅通诞生于2016年底,彼时,近9亿月活用户的微信,已聚集了超过2000万个微信公众号。点开公众号,已是大多数人的生活日常。

  吴晓波是看好微信付费内容的“大V”之一,他找到小鹅通团队,搭建了一套系统,方便用户在微信上收听音频课程。当时市面上没有类似的成熟系统,吴晓波体验后觉得同行也有类似需求,便建议小鹅通团队推出通用操作系统。

  公司成立之初,小鹅通便拿到了“头头是道”基金的天使轮融资,该基金也是吴晓波频道、一条、十点读书等自媒体的投资方。同为“大头系”公司,小鹅通在拓展这些头部自媒体方面颇为顺利。

  截至2019年5月,小鹅通服务商家达到46万家,联盟提供500万个知识商品,覆盖2.7亿C端用户,累积交易流水达到32亿元,现在仍处于高速发展期。

  作为店铺主背后的技术服务商,很多人对小鹅通的感知甚少。得亿哥哥(wx : xlqgpyy)是知识店铺“得亿心理”的负责人,他告诉记者,自己开通店铺后,很多人都说这个平台好,得亿心理里面不仅有吴晓波、杨澜、雷军、柳传志、徐光兴、樊登等名人明星名教授的音视频课程,还有活动、社群、问答、直播、打卡、测试等各种互动功能,而且还可以加盟成为城市合伙人,轻轻松松就成了跨界斜杠青年。但提及小鹅通,很多人并不知道,因为客户更多的还是会关注平台里面的内容和体验感是否好。泛泰a860

  2018年1月,小鹅通对外宣布上线内容市场。其联合众多内容方、流量方共同推出内容分销市场,泛泰a860旨在利用小鹅通的生态联结属性,将内容方和具有流量的渠道方匹配,快速实现内容变现。也就是说,即便公众号运营团队没有自己的付费课程,也可以通过为优质内容导流的方式,从知识付费业务中分得一杯羹。

  小鹅通官方数据显示,在过去一年里,十点读书、吴晓波频道、豆瓣时间、南方周末等上万名知识付费商家加入小鹅通内容分销市场,以上商家横跨50多个行业,累计分销交易总额已经超过1.95亿元。

  过去两年时间,小鹅通已经服务了很多知识付费商家,现在正在发力在线教育领域,相比最初提升个人能力之类的课程,“K12、公职考试、出国留学考试,这些(在线教育)都带有更强烈的目的性。”

  2018年8月,小鹅通发布在线教育解决方案产品,小鹅通创始人兼CEO鲍春健当时表示,知识付费发展到目前又回归到在线教育,而微信则是移动教育最重要的生态之一“。教学和学员学习的场景发生了变化,现在生态往移动互联网转移,特别是微信,流量、客户关系、熟人之间构建了朋友圈分享平台,微信支付解决了支付问题。”

  在线教育机构的需求与小鹅通能力相契合,诸多教育类机构需要SaaS公司提供技术支持,并且教育类客户天然有内容沉淀。在线教育板块一经推出,便受到了大量来自线下中小教育机构的追捧。随后,好未来、新东方、精锐教育、尚德等大型在线教育机构相继成了小鹅通的客户。樊晓星觉得,“我们掌握了微信生态内,通过社交红利进行知识分发和变现的关键点。”

  在线教育是一个千亿级且保持高增长的市场。据艾瑞咨询数据显示,2018年中国在线-24%之间。无独有偶,要收购杭州巴九灵的全通教育主业也是在线教育。目前,教育品类在小鹅通平台上已是占比最高的行业,截至2018年第三季度,其客户占比高达40%,同期收入占比跃升至18.4%,在内容分销市场中,教育培训类流水占比达35.82%,仅次于个人提升类。

  除了自媒体人、教育培训行业,现在各行各业都在逐渐入局,借助小鹅通,可以打破传统企业诸多限制,轻松在行业内脱颖而出。

  塘边大学就是一家最最传统的渔业机构,插上移动互联网的技术之翼后,立马席卷了整个行业,现在开设了小龙虾养殖、池塘底质管理、鲫鱼饲养等课程,从与同行竞争的关系,转型成了服务同行的一家互联网教育平台。

  还有传统的珠宝行业商家,开通了珠宝学院,讲授五行八卦、命理星座等课程,五行缺土可以佩戴什么水晶,白羊座适合什么珠宝,既卖了课程,吸了粉丝,同时也促进了珠宝的销售。

  对于未来知识付费行业的发展,增长空间在于未入局的用户和机构很多,内容付费的边界还很远很远。返回搜狐,查看更多

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